我在律所這五年

2015年2月，我寫過一篇《那些年 我上過的四個法學(xué)院》。

2015年3月，我拿了現(xiàn)在這份工作的offer — 一家中資背景的國際律師事務(wù)所美國法團(tuán)隊，專注中國企業(yè)的境外債券發(fā)行。同年9月入職，迄今干了差不多2年零4個月。

兩年多來，我除了說我在加班，很少聊起我的工作。我不太與人談?wù)撐以谧鍪裁矗�我想做成什么樣兒，也不太愿意回�?fù)小朋友如何獲得這樣一份工作，或回復(fù)大朋友們這么努力工作除了錢是為了什么。

這都不是一言兩語可以回答的問題。

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關(guān)于求學(xué)和申請，我們都被大致確定的維度所評價。進(jìn)入更好的學(xué)校，獲取更高更廣闊的教育，是比較普世的價值，不需要太多思考和討論。

我們主要是被選擇者。

而工作，我們大多只是在初入社會的第一步時，去適應(yīng)某些相對穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，以獲得走向一個新平臺的機(jī)會。然后呢？

工作是安身立命的工具，是基于資源和各種訴求的理性選擇，是個體實現(xiàn)的載體。在不同的人身上，它含義不同。在同一個人的不同人生階段，含義也不同。它包含我們的出身、資源、天分、積累，人生境遇以及價值選擇。

我們逐漸成為主動選擇者。

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走出校園后，沒有人給我們布置功課，也沒有有答案的考試。從前的評判標(biāo)準(zhǔn)都失去了意義。從此人生只有一道題：認(rèn)識自己，成為自己。

我很幸運，迄今對自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)路徑?jīng)]有大的遺憾。但面對這個豐富、復(fù)雜而變幻莫測的時代，年近三十的我至少學(xué)會了一種謹(jǐn)慎：復(fù)制任何人的職業(yè)道路都不意味著能復(fù)制他的正面結(jié)果。

重要的不是復(fù)制別人，是找到同路人。

　　— 貳 —

我的第一份工作干了3年，在一家美資所的香港辦公室做律師助理，先后在資本市場組和知識產(chǎn)權(quán)組。前者主要側(cè)重中國企業(yè)香港上市與合規(guī)，后者側(cè)重商標(biāo)。基本符合一個大陸背景無美國律師資格在應(yīng)屆生在香港國際所的標(biāo)配。

如前面提到，剛開始大家都是差不多的。尤其是進(jìn)入律所工作，最開始都是在類似的維度里被評判和挑選，進(jìn)入類似的平臺，做類似的事情。職業(yè)路徑的差別一般在兩三年后才開始發(fā)生。

當(dāng)初招我進(jìn)去的合伙人，是一個挺有意思的美國老頭，是當(dāng)時所里資本市場部的頭兒。我進(jìn)去的第二年他就帶著三位合伙人離開了，去了另外一家準(zhǔn)備在亞洲擴(kuò)張的華爾街所。他們也帶走了一些律師。擴(kuò)張沒有成功，聽說那家所的香港辦公室去年已經(jīng)關(guān)閉。

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我第一份工作教會了在這個行業(yè)生存的一些基本技能，比如絕對的勤奮和抗壓。

對于從法學(xué)院一路披荊斬棘出來的新人，勤奮不是稀缺品質(zhì)。配以年輕的身體，旺盛的求知欲，簡單的生活狀態(tài)，高強(qiáng)度工作本身帶來的充實和滿足感常常高于負(fù)面的感受。

當(dāng)然，我還是遇到了一些讓我困惑、痛苦的人和事，看到這個高門檻行業(yè)里漂亮的簡歷和光鮮的外表背后的張牙舞爪。

這些都沒什么稀奇，每個初入社會的年輕人都會經(jīng)歷這樣的過程 —在大千世界里直面人性和世界的復(fù)雜性，然后選擇成為什么樣的人。

我也遇到了我非常尊敬的人，他們花費寶貴的私人時間和人生經(jīng)驗去安慰、指引一個初出茅廬的小姑娘。

某次崩潰后我去辭職，說自己不想做這行了，也不想出國了。合伙人把門關(guān)起來說：我很抱歉我現(xiàn)在不能為你做什么，但我想告訴你，你有天分在此，如果你堅持做律師，你會前途無量。也許我并不會做多久律師，但我永遠(yuǎn)對此心存感激。

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這份工作給我另外一件很重要的收獲是 — 我在很早期就開始關(guān)注和思考行業(yè)與市場。

我這位老東家是曾在亞洲市場聲譽很高的美資所，在美國本土也屬一線。傳統(tǒng)國際強(qiáng)所自有它非常值得學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，尤其是其老派的專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)以及短時間內(nèi)難以模仿的系統(tǒng)運作能力。同時，我在工作中觀察到的傳統(tǒng)外所在處理中國業(yè)務(wù)時顯現(xiàn)的遲鈍、毫無益處的優(yōu)越感、文化不兼容和強(qiáng)烈可替代性對我后來的選擇有非常重要的影響。

離職之前，一位非常資深的合伙人在飯局上跟我說：你出去讀書要練好英文，尤其是書面表達(dá)。過去的20年里，亞洲市場這個行業(yè)占盡優(yōu)勢的是第一語言為英文且會說中文的人，在未來的20年里會相反。盡快提高你的英文書面表達(dá)能力。

這位合伙人是香港人，十幾年前就在頂級國際所做合伙人。他的妹妹是當(dāng)年全港聯(lián)考第一名，后來成為哈佛法學(xué)院的招生官。我對他的家族基因十分膜拜，自然對他的話也是牢記于心。

如果人在年輕的時候進(jìn)入高門檻的平臺有什么好處，遇到聰明人的概率大增這件事應(yīng)該排第一。

　　— 叁 —

現(xiàn)在是我的第二份工作。

2015年農(nóng)歷新年前幾天回香港面試，大年三十晚上我飛回DC趕上課。從東八區(qū)的除夕后半夜起飛，在飛機(jī)上看完了《從華盛頓出發(fā)》， 飛到東岸正好看到晨光。那一年真是特別美好的開始。

春節(jié)后收到offer，我沒有進(jìn)行任何比較，直接簽了。在當(dāng)時看來，這并不算一個大家覺得非常理想的offer，而我當(dāng)時也不急著簽一份工作，畢竟我要5月才畢業(yè)，7月底才考完bar。但我非常開心地簽了。我從直覺上意識到這可能是最適合我的選擇。即使不如想象中那么適合，也不妨一試。

相信直覺是一種信心。有信心的人不在乎別人怎么看，也不怕選錯了。

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我在第二份工作的面試中見了三位合伙人，包括在紐約面試見的一位北京辦公室的資深合伙人和我現(xiàn)在所在團(tuán)隊的兩位合伙人。

他們一開始就表示很喜歡我，我也喜歡他們。現(xiàn)在我老板還不時開玩笑說我是“超生”的 —— 當(dāng)時已經(jīng)沒有招人名額了，是因為北京的資深合伙人力薦，他們礙于情面才見得我。見了后覺得還是要好了。那時的我已經(jīng)經(jīng)歷過第一份工作，深覺人與人之間的喜歡、尊重和珍視，比其他什么的可重要多了。

更重要的是，我認(rèn)為這是一個“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”。

我拿到offer時團(tuán)隊創(chuàng)建大概半年多，外部還不太知道某中資背景的律所里搞了個美國法團(tuán)隊（現(xiàn)在也還有很多不知道吧，攤手）。這是一個從零開始、還沒有被市場檢驗過的團(tuán)隊。這是回到香港的律所工作這個最最常規(guī)的選擇里，一個不常規(guī)的選擇。

我感覺那位囑咐我提高書面寫作的合伙人所描述的時代到來了。而我，稀里糊涂地碰上了中資律所海外遠(yuǎn)航的第一艘船。那就趕緊跳！

是的，可以稱之為情懷。

我跟少數(shù)人解釋了我的選擇。他們了解我的熱情所在。跟大多數(shù)人大概又是另一套分析了，比如新團(tuán)隊更有利于個人成長、職業(yè)路徑、薪水之類務(wù)實的考慮。務(wù)實沒有什么錯。反正情懷這個東西，在我們這個圈子并不流行。

　　— 肆 —

我現(xiàn)在的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域是是境外資本市場，側(cè)重中國企業(yè)在境外的債券發(fā)行。

具體而言，境外律師在交易中主要代表兩方：發(fā)行人或承銷商（即對接投資人、承銷債券的金融機(jī)構(gòu)）。作為一個新團(tuán)隊，早期自然是代表發(fā)行人更多。因為金融機(jī)構(gòu)在律所選擇上會有更多的內(nèi)部程序。風(fēng)控越嚴(yán)格的機(jī)構(gòu)，信任建立的難度越大。

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代表發(fā)行人時境外律師的主要工作是起草發(fā)行文件，尤其是關(guān)于發(fā)行人的經(jīng)營故事及風(fēng)險披露，同時審閱由承銷商律師起草的交易文件。

發(fā)行文件屬于披露性文件，涉及許多商業(yè)細(xì)節(jié)（包括商業(yè)模式、財務(wù)及運營數(shù)據(jù)）且不同行業(yè)和形態(tài)的公司差異巨大，需要投入大量時間和精力。如果發(fā)行主體沒有境外發(fā)行（股票或債券）經(jīng)驗， 則需要與律師進(jìn)行更多溝通和協(xié)作。

代表承銷商的律師除起草交易文件外，重要的工作是協(xié)助承銷商的盡職調(diào)查工作（包括對發(fā)行人及審計師等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)）、審計師安慰函（專家意見）的出具以及中國及境外法律意見書的協(xié)調(diào)與談判。由于大部分項目還涉及多家承銷商， 因此承銷商律師的工作常涉及大量的溝通和協(xié)調(diào)工作。

交易文件是協(xié)議性文件，主要規(guī)范協(xié)議方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，屬于比較典型的法律文件。

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對為跨境交易提供法律服務(wù)的商業(yè)律師而言，業(yè)務(wù)能力的要求相對于其他律師有很大獨特性 。這種獨特性導(dǎo)致了許多一心成為大律師的年輕人入行以后覺得失落和事實上的不適合。

從工作內(nèi)容可以看出的是，交易律師的商業(yè)思維和流暢的書面表達(dá)能力非常重要。發(fā)行文件不能是營銷意味過濃的商業(yè)文件，也不能是不具可讀性的法律文件。各國證券法都對發(fā)行文件的準(zhǔn)確性和完整性有非常嚴(yán)格的要求。因此，起草者必須在可讀性與嚴(yán)謹(jǐn)性找到平衡。同時，承銷商律師在協(xié)調(diào)能力和技術(shù)性談判（尤其與審計師、中國律師等在并非其非常專業(yè)的領(lǐng)域上談判）能力上要求甚高。

從我自己的觀察，這類工作的核心能力至少包括：

· 良好的雙語能力（區(qū)別于從事非跨境業(yè)務(wù)的律師）

· 商業(yè)和法律雙重思維能力（區(qū)別于從事非商事業(yè)務(wù)的律師）

· 好奇心與學(xué)習(xí)力（交易中純粹的法律問題并不多，隨時需要打破專業(yè)和法域的界限去學(xué)習(xí)）

· 促進(jìn)多方協(xié)作的統(tǒng)籌力（跨境商事交易一般涉及多方機(jī)構(gòu)）

· 謙卑心（律師在交易中是保駕護(hù)航的角色）

而這些能力，常不是入職時通過學(xué)業(yè)表現(xiàn)或其他工作經(jīng)歷可以反映的。

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我在工作中聽到的很多抱怨（包括我自己的）本質(zhì)是都是缺乏對自己能力和價值的理性認(rèn)識。

比如，很多律師會因客戶或其他方英文能力有限而增加很多工作而抱怨，寫文件時覺得商業(yè)性的問題怠于思考，談判中無法判斷爭議的輕重緩急。

法律服務(wù)里沒有太多高精尖技術(shù)，個人靠的是經(jīng)驗和悟性，組織靠的是系統(tǒng)穩(wěn)定性 — 無論規(guī)模大小，穩(wěn)定地出有穩(wěn)定質(zhì)量的活兒。

如果我們時常反思自己在價值鏈上的位置，反思自己的可取代性，很多答案都自然呈現(xiàn)。

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這個行業(yè)有它的光鮮。這種光鮮對年輕人來說包含著某種危險。如果我們逐光鮮而來，在實務(wù)的瑣碎和枯燥里也沒有找到比虛榮心更強(qiáng)的吸引，這份熱情一定難以為繼。

如果我們不能找到比自己更大的東西（something bigger than yourself），我們最后最多也就是為了錢而工作。為了錢而工作天經(jīng)地義。可問題是，只要心無旁騖地每日重復(fù)，這副金手銬就一直存在嗎？ 如果你正在復(fù)制某位前輩的職業(yè)路徑，你只要堅持每天上班就能獲得同等的成功嗎？也許是我多慮，我也希望是。

每個人都有做出選擇的理由，堅持的動力和珍視的價值。我不想說“價值沒有高下”這樣聽起來很政治正確的話。價值在每個人的心中就是有高下。價值觀的本質(zhì)就是優(yōu)先性的選擇。

我選擇尊重專業(yè)精神。我對那些辛勤經(jīng)營并希望走得更遠(yuǎn)的客戶充滿敬意。我有幸加入到中資企業(yè)（包括我所在的團(tuán)隊和我們服務(wù)的客戶）揚帆出海的浪潮里。

不管哪天我因為何種原因離開這個行業(yè)，我都為這段經(jīng)歷感到榮幸。

— 伍 —

世界在發(fā)生劇烈的變化，法律行業(yè)當(dāng)然不會例外。

我們這一代法律人的幸運可能是可以依托中資在海外的崛起在自家旗幟下?lián)P帆出海；而我們的不幸可能是“只有不停奔跑，才能保持在原地”。

在被變化裹挾的焦慮里，我又常感覺到希望和興奮。對于這個古老而傳統(tǒng)的行業(yè)將有怎樣的演化，我也很好奇 。我的前同事創(chuàng)立了智合，大學(xué)同學(xué)創(chuàng)立了未來法律，他們都是大膽的探索者。

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這個行業(yè)的門檻決定了它從不缺乏聰明勤奮的年輕人。而聰明勤奮的年輕人在哪兒不能混飯吃呢？為什么要來干這份枯燥而辛苦的工作呢？

如果在過去，我們可以說，為了不錯的報酬。而事實是，現(xiàn)在法學(xué)院畢業(yè)的孩子許多都生于在富足的家庭，長于00后都開始創(chuàng)業(yè)、開淘寶做直播寫推送都可能比做律師賺錢的時代里。他們需要更好的理由。需要比賺錢更了不起的東西。

入行五年有余，我學(xué)到的“術(shù)”依然只是皮毛。但我在此過程中，對行業(yè)發(fā)展和趨勢有些直觀的感受，對職業(yè)的價值、機(jī)會和夢想有過不斷刷新的定義。這些體會非常個人化。我把這些記錄下來，拿出來分享，也許可以被懷有類似熱情的人看見。

在這個行業(yè)呆得越久，我越明白自己不屬于大多數(shù)。好在我早有了不做大多數(shù)的坦然。

I know I am a dreamer, but I am not the only one.

來源：優(yōu)女

原標(biāo)題：我在律所這五年